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苏超良：从下岗工人到商海巨头的创业路

onlinebsy.com　　发布：2007-2-3 23:53:48　　来自：

　　下岗那段日子难过呀，没事做。后来政府鼓励搞个体户，当时搞个体户是很了不得，苏超良心理十分犹豫。父亲知道这个消息后，也极力反对我干个体户，当时的社会环境对个体户并不是很理想。父亲还威胁我说，如果我搞个体户就要和我断绝父子关系。这样一来，压力就大了，后来仔细考虑了一下，还是决定先干着试试。于是借了点钱再加上自己所有的积蓄，总共凑了１５６０元，就这样我下海了。

1560元起家赚到第一桶金
　　苏超良在开始的时候，开了一家大排挡。没有帮手，只好一个人干，很辛苦。为了掌握火候煲好粥三天三夜没有休息，病了一个星期。不过令人欣慰的是，付出收到了丰厚的回报，因为我干个体户的时间比较早，政府的大力支持，第一个月就还清了所有的债务，还买了一台冷藏柜。家里人看到我干得还不错，爸爸哥哥他们都过来帮我。
　　因为做饮食很辛苦，后来就转行了。先后卖过衣服、鞋子。总之，不管做什么生意是要动脑子，就比如我卖过布鞋，当时布鞋的颜色很单调，不是很好卖。我注意到这个情况之后，就买进大量白色的布鞋，自己再刷上大家比较喜欢的染料，３块５买进的鞋子转眼卖到３８块半。虽然贵可是销量还是很好，每过一天就要去拖一车。后来苏超良干脆把这些年挣的钱全部投进去办了一家鞋厂，大批生产这种鞋子。可是好景不长，别的厂知道后纷纷仿效，竞争十分激烈。而他的工厂都是手工制作，成本质量都比不上别人，导致产品积压严重，后来没办法只好低价抛出去。由于原来苏超良做餐饮的时候接触过冷气，觉得这个行业前景很不错，当时决定就改作电器销售。
　　刚开始做家电销售时，为了搞摸清一些情况，苏超良去电大上补习课，帮别人装冷气机，最后还买回来两台旧机器研究，对冷气机本身和这个行业逐渐都有了了解。
　　为了省成本，最先挂靠在别人那里只做熟人的生意，有人买才去拿货。后来看到行情还可以，就租了１５平方米的铺位来卖冷气机。当时冷气机价格很高，５万块只能买几台，我就想了个办法，把冷气机和箱子分别放开，让人觉得我这里卖的冷气机有很多，果然吸引了很多的顾客进来选购。

从15平方米到1000平方米
　　商海不进则退。做生意要稳扎稳打，不断做大做强，否则只有死路一条。特别是现在商业竞争越来越激烈，不进则退呀。苏超良刚开始做冷气的时候，就给自己定下目标，商店必须两年一进，也就是说，两年之内必须要有大的进步。
　　１９８５年，也就是苏超良做冷气刚好两年的时候，苏超良发现富民路的电器销售情况好，顾客比他这边多，所以苏超良立刻到富民路租下一间２００平方米的店铺。到了１９８７年，他又觉得那个店铺位置不是很好，不能吸引到更多的顾客。这个时候，刚好现在超力现在所在地方的一间家电商场倒闭，苏超良一咬牙就把它租了下来。这个地方很大，有１０００多平方米呀，每天的租金就是１０００多块钱，压力很大。当时他就考虑到不进则退，不能老是停留在原来那个地方，还是要做大。
　　同样是这个地段，原来那家商场倒闭走人了，为什么他就能不断做大做强呢？
　　苏超良主要采取了两个办法。首先是花大力气做好商店的形象。当时这一带很少有商店花钱来装修，他花大价钱把原来那个商店进行了改造和装修。其实很简单，形象好了，购物环境好了，顾客自然就愿意过来。另外一点就是，集中资源从冷气突破。苏超良给商店取的名字就是超力冷气，这样就给顾客的印象就是我们在冷气方面专业化程度高，质量、价格应该更好更合理。等我们名气大了，就兼做一些其他家电产品。

从下岗工人到商海巨头
　　当记者问他：你从下岗工人逐步成为一家大商场的老板，你怎样看待你的财富？
　　苏超良坦然一笑：我以前从来没有想过现在可以买房子、买车子，现在有了一点钱，我的感觉是不能只顾挥霍而丧失了进取心。我的财富完全是自己的血汗钱，所以一定要用得适当，一分钱要有一分钱的作用，该大方的时候就大方，但是决不能乱花一分钱。即使是五分钱掉到了地上，我也会捡回来。
　　我觉得家庭温暖，朋友之间的友情是最重要的。饮水思源，以前帮助过我的要报答人家。
　　面对财富，我觉得不能满足于眼前的这点东西，要继续向前看。创业难守业更难，越做大就越要投入更多的资本，简直就是一个无底洞。所以无论你面对多少财富，永远要当自己是刚起步。

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