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中关村之农民ceo－王跃胜

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:16:37　　来自：

王跃胜最喜欢说一句话：我喜欢创新。
王跃胜说创新，不是赶着趟地说时髦话。当年捡煤时的莫名厌烦；做水泥预制件的三年大变样；买油卖油时的谨慎大胆；到今天快速蚕食中关村，王跃胜说，这些年，光想着变了。现在海淀路上的网吧一条街就是由“变”得来的。
1997年秋，王跃胜在北京足足呆了两个月。每天从四通桥到北大，边转边看，满世界的电脑、软件令王跃胜目不暇接。在北京大学门口，王跃胜这个“超级”高中生感到了压力，他急于招兵买马。两个月的时间还真让他转出了名堂，就在北大南门开网吧，吸引前来上网的各式人才。飞宇的第一间网吧是选在1998年2月14日那天开张的，这一开便一发不可收。
网吧在短时间内为王跃胜的飞宇公司收罗起一批人才。三年不到的时间，北大、清华计算机系的36名毕业生投奔了飞宇公司。天正科技开发公司的技术创始人，被诸多媒体称作中国比尔·盖茨的戚文敏就是飞宇网吧的第一任经理。戚文敏至今念念不忘在飞宇的打工经历，出外演讲，还会常常提及这段故事。王跃胜说，在中关村，如果没有这36名大学生，我王跃胜什么都干不了。现在，在中关村的网吧街，王跃胜如鱼得水。他成立的飞宇公司，已是包括网吧街、网站、软件开发、网络技术培训、电脑销售等多个项目在内的企业集团。
网吧的迅速膨胀是王跃胜始料未及的。根据调查，到飞宇上网的人当中，50％是北大、人大、清华等附近高校的学生，20％是中关村的“老板”阶层，20％是普通市民，另有10％来自各地的网络界同行。用一些网民的话说，到这里上网，是喜欢飞宇的气派。
飞宇的气派体现在诸多层面：快，因为这里有数条高速流量的DDN专线；丰，有每小时2元还打折的学生吧，也有每小时10元的“贵族”吧；信，飞宇的招牌在，每天2小时的免费上网时段就在，生意火得爆棚亦贯彻如初……北京大学的南墙原是商业一条街，农民王跃胜入京三年，硬是把它变成了“网络南墙”、“电脑南墙”。据说，北大有关方面已有意将到期退租的门面优先交给飞宇。王跃胜则称，他会照单全收。
现在去海淀路北大南墙段，哪儿挤满了自行车，别抬头，招牌定是飞宇的。
一条街制胜四招
A：预占街道首尾门面，把持两端，令对手畏难而退(北大南门、小南门口的门面是飞宇最先抢占的位置)。
B：逐家蚕食，连店成线，造大声势形成品牌(北大南墙店面分地上地下两层，飞宇已占据9个店铺，见缝插针，地上不通地下通，声势夺人)。
C：免费时段雷打不动，功能定位因客制宜(飞宇首间网吧开张，先免费，位子坐满，方始收费。于是定下承诺：飞宇在，免费在)。
D：便客利客，不计成本（地下室网吧，飞宇投资数十万，铺设了手机信号接收及增强设备；网民进吧，净水免费）。
中关村每天出几个CEO，已不会有太多的人在意，但看到王跃胜，中关村人的目光无论如何会有些异样。因为这个CEO，如果今天要他填写履历，他的身份依然是地地道道的农民，山西农民。这个10多年前靠15只母鸡供养，上了6年高中最终与高等学府无缘的农民子弟，已经将北京大学南门至小南门间最热闹的1华里街面蚕食了十之八九。王跃胜已有了一个全新的身份：中国最大网吧的CEO。

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