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新徽商温州创业迅速崛起(2)

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:17:46　　来自：

　　仇庆卓：干事业，你永远不能满足

　　仇庆卓，温州天成文化传播公司总经理

　　在温州时间：13年原籍：寿县

　　今天，在温州广告公司的实力排名中，天成传播应该是排在前三位的，对此，仇庆卓很自信。

　　仇庆卓出生于六安市农村，高考落榜后，只身来到温州。这也是他第一次到温州，而且一呆就是13年。

　　1992年12月9日，在同学的姐夫帮助联系下，仇庆卓来到温州工业科学研究所上班。由于聪明好学，仇庆卓很快展露出才能。一年之后，领导派他参加上海的订货会，会上，他出色的社交能力赢得了客户信任，一下子签了10万订单。有一位厂领导看中仇庆卓的才能，想让他做自己的“上门女婿”。如果是这样，那么他什么都可以拥有，能够提前享受人生。然而，这决不是仇庆卓的最终目标。

　　1995年6月，仇庆卓放弃了这份工作。他要把自己放到这个城市的风头浪尖去体验。从厂里出来后，仇庆卓来到当时《温州侨乡报》广告部。他选择了广告业。

　　到1997年9月，仇庆卓已拥有了自己的广告公司。而就在这时，他也同时收到北京航天学院的录取通知书。温州都市报当时以“他乡客，温州圆了大学梦”为标题，报道他的故事……

　　仇庆卓当时成立公司时，兜里只有区区2万元。为此，他向朋友借了30万。第一笔广告单子不是业务员做的，是他自己做的。他回忆说：“拿到第一笔单子时，我太有成就感了。因为这毕竟是我独立赚钱。”

　　然而，公司发展并不如想像的那样顺利。2002年，公司与温州电视台一起策划一台大型晚会，请了十几个国家级“大腕”捧场。筹备一个半月，拉了40万赞助，但演出前一合计，支出要50万，尚有10万的缺口。由于所有赞助主要由电视台一位制片人负责，仇庆卓作为承办单位之一，完全可以撤，但仇庆卓没有这样做。那一次，仇庆卓亏了12万，但他赢得了朋友和市场。

　　今天，仇庆卓的公司已从原先的5个人发展到60余人。在温州广告界，仇庆卓算是一个杰出的代表，有几所大学都相继邀请他去讲课。仇庆卓说，在温州这个城市创业，你永远都不能有满足的时候。

　　事业有成，仇庆卓想得最多的还是家乡。他一直有个想法，等事业做大了，在家乡六安捐赠一座希望小学。

　　王三清：我是喝新安江水长大的

　　王三清，温州黎东眼镜有限公司销售部经理

　　在温州时间：15年原籍：旌德

　　1993年春节之后，王三清第一次踏上温州。之前他一直在杭州读书，学的是外贸专业。刚到温州的时候，那里才刚刚起步，见不到几幢像样的楼房。

　　一开始，王三清在一家车床厂做工，前后干了十个月。由于勤奋、诚实，又好学，他很得厂长信任。厂长是温州本地人，很有修养，并且思想非常活跃。这位厂长曾对王三清说过：“销售是企业发展的命脉。”就是这句不经意地话，让王三清今后终身受益。

　　王三清后来离开了那家工厂，来到另一家公司做销售。但这家公司因为经营的产品质量有问题，他很快又离开了。

　　1996年，一位安徽老乡在外贸方面的成功鼓舞了王三清，他决心转做外贸，并争取到了俄罗斯客户。然而1998年亚洲经济危机席卷全球，外贸业务随即也停了下来。经过一段时间的彷徨，他看到当时眼镜行业呈上升趋势，他又改行做眼镜外贸，并加盟到现在的黎东眼镜有限公司。

　　刚进去时，老板对他充满了不信任，也不给机会让他展露自己的能力。

　　就在最迷茫的时候，他也一直没有放弃在这个城市立足的信念。通过努力加诚信，他的业务量开始上升，客户群也逐渐扩大。他在销售领域取得了成功。

　　对于家乡，王三清一直充满深情。他心中最理想的居住环境还是家乡。去年五月，他特意回黄山买了一套房子。

　　2005年伊始，王三清与几个温州朋友约好，打算回黄山考察。因为他们深信，随着徽杭公路的贯通，这个区域在未来10年肯定有一个大飞跃。王三清对当年的徽商充满了崇拜。当年，徽商从新安江出发，开始了漫长跋涉并获得极大成功。他相信，作为喝新安江水长大的他，也一定会取得成功。

　　在王三清的床头，摆满了诸多外贸方面的书刊、报纸。再怎么忙，他每天都要抽时间看看。他把自己的“2005～2006年计划书”打印出来，贴在墙上。这样，他每天一觉醒来时都会看到自己确立的目标。(邹骏)

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