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我的赚钱门道！

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:18:44　　来自：

我的生意经：
借助名校高新技术赚钱当老板两者都不难

“又推出了纳米改性涂料？”工达伟业的加盟商们乐了。不用开发新技术，不愁原料采购，总部源源不断注入的新技术让自己始终站在市场前列，简直是坐享其成的美事儿！
一提起工达伟业，江苏徐州的加盟商郭庆就关不上话匣子。“别看我年纪小，可我从十八九岁起就开始做涂料生意，十多年了，算得上是个老商贩了！可赚了赔，赔了赚，一直也没发大财。”郭庆以为自己就注定这么混下去了，可一个广告改变了他的命运。“干了这么多年，接触到的、卖的都是最普通的涂料，没什么卖点，只能靠两条腿、一张嘴拦业务。说实话，真累！”所以，一看到工达伟业的立体闪光涂料技术的推广信息，郭庆就决定要去北京看看这种流光溢彩的个性、时尚涂料到底是什么稀罕玩意儿。而这趟北京之行就让他成了工达伟业的加盟商，立体闪光壁纸涂料、夜光幻彩涂料、蓄发光涂料……等等九大品种，个种奇特的魔幻效果让人心动，巨大的利润更是惊人。不到一年，他就成了江苏涂料市场的“小霸主”。
如今，听说工达伟业又推出了纳米改性涂料，郭庆立刻来了兴致。只听说过纳米是什么，可纳米涂料有什么好处，还真不知道。“用最通俗的话说，纳米涂料到底有啥好处？”一到总部，郭庆就迫不及待地询问。“1纳米的长仅为一毫米的百万分之一，利用纳米技术将普通材料重新构筑后，便具有了传统材料不具备的奇异性和化学特征，让传统产品旧貌换新颜。我们这次推出的是纳米改性内外墙涂料技术，其产品指标均优于国内外非纳米类涂料（乳胶漆），耐洗擦性、耐酸碱性、耐候性等性能更好。重要的是，它还具备一系列特殊功能性，例如：即疏水又疏油，任何油质、水、墨汁、灰尘等都不能存留于建筑物表面，长期保持一尘不染；纳米材料具有光催化净化特性，可净化大气、释放负离子活性氧；由于纳米粒子的粒径小，表面分率高，比人类可见光波长还小，对紫外线有较强的吸收作用，所以使涂层具备抗老化性等。”
明白了纳米改性涂料的优势，郭庆暗暗地打起了自己的小算盘。纳米改性涂料虽然是高科技产品，但好在技术工艺并不复杂，而且投资数额也不大：投三、五万元就可以开一个小型纳米改性涂料厂，机械化生产，两三个工人即可，厂房占地不会超过100平方米；年产涂料300-500吨，年利润可达上百万元。成本低，利润可观，不错！可关键是要从可靠的渠道引进技术和采购正规设备。有了与工达伟业多年的合作经验，郭庆心里明白，北京工达伟业科学技术研究中心，是北京工业大学直属的全民所有制校办企业，是中国化工（涂料）行业具有权威性、技术具有前沿性的专业研发实体。数十年来一直从事建材、化工行业技术的研发推广，从厂区规划、技术培训、实践操作、产品宣传、品牌共享、营销策划、原料采购、技术咨询、技术更新等总部都为客户服务周到，通盘考虑之后，郭庆决定引进这个新技术，让自己的涂料事业再上一个台阶。

技术领先是真功钻进门道赚大钱

为了让客户快速接受纳米涂料，郭庆又拿出了自己的看家本领：讲事实、摆道理，用健康的生活理念引导消费者。
老纪可是个老顽固。干了一辈子啤酒厂厂长，如今退休了。儿女们为了改善老人的生活条件，买了3室一厅的大房子。“浪费！”老纪心疼了。看见儿女们又领着一帮人到家里抹涂料，还是个新名词——纳米涂料。老纪火了：“竟赶时髦！一帮败家子儿！”
又挨训了，儿女们唉声叹气，没辙儿。看着老爷子的倔强劲儿，郭庆来了主意——讲事实、摆道理。再倔，也不能不服理儿吧！“工业发达了，污染增多了，既毁坏了环境，又危害人的健康。家庭生活中，与人体健康直接相关的非建筑涂料莫属了，人们大部分时间都呆在房间里，每时每刻都与涂料亲密接触。传统建筑材料中含有很多有害元素，许多疾病都被证明与建筑材料污染有关。甲醛重毒、婴儿畸形……传统涂料越来越成为侵害人们健康的‘罪魁祸首’。绿色、环保的纳米改性涂料能保证您有个安全、无污染的家。花点钱，买健康，多划算啊！”
一席话，说得老纪火消了，可还是不见笑脸。看着老爷子模棱两可的态度，郭庆又摆出了纳米技术的细理儿：“纳米尺寸表面低凹，可以稳定地吸附气体分子，就相当于一层气体薄膜，油、水根本没侵入。这种性能应用到建筑涂料中后，大大提高了涂料的防水性和耐污染性；纳米粒子对紫外光线具有较强的吸收、屏蔽作用，大大提高涂料涂膜的抗老化性；某些纳米材料具有的光催化特性，使涂层具有自洁功能和较好的抗菌性，对氮氧化物、油脂、甲醛等物质具有明显的催化降解作用，其中对氮氧化物的降解效率可以达到80％以上。”
这下，老纪明白了，“原来纳米改性涂料确实好，这钱花得值！”郭庆在推广健康生活的同时，成功地推销了自己的纳米改性涂料。
经营渠道虽然各不相同，但工达伟业的加盟商们却都一样地赚了。2003年3月22日，吉林的查富文从工达伟业引进纳米改性涂料。近年来，每年销量在100吨左右。他的产品主要应用在吉林市景园小区（30万平方米）、北华大学宿舍楼等工程上。他的企业被相关部门评为“质量过硬重点推广优秀生产企业”、“国家强制性涂料有害物质限量标准建材产品连续抽查合格达标生产企业”。2002年9月，深圳的黄金太从工达伟业引进纳米改性涂料、立体闪光涂料、装饰板这三项技术，产品不仅在本地销售良好，且打开了部份外地市场，创立了自己的品牌。福建莆田市场规划设计院大楼、龙桥别墅山庄、山东济阳步行街等内外墙的装修全用的是他的产品。。。。。。。

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工达伟业是中国环保协会会员、中国建筑装饰材料协会会员、2004年中国涂料行业知名品牌。获中国国际建筑装饰材料博览会金奖。被中国建筑装饰装修材料协会产品监测评价中心评价为优质无毒害（绿色）建筑装饰装修材料，被中国建筑材料流通协会评价为中国市场放心建材产品。

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