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嫁妆作加盟费开创伟业

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:18:52　　来自：

在延安市百米路，那间收拾得清清爽爽的小门脸就是25岁李婷的骄傲与希望，这间专门经营女性健康用品的小商店是八妇乐公司三分布在全国的几百家连锁加盟店之一，说起李婷的这间保健品店，百米路一带的商家都知道，这是一家开业刚满2年的小店，但是，店中的妇女健康用品从几十元一盒的到几百元一套的，都是深受女性朋友喜爱的。“在我的熟客中，有7０％家住本地，而3０％是从周边乡镇过来的。”李婷说。

有许多顾客在试用了店里的保健用品后，感觉效果不错，互相推荐，这种多多少少带有女性私秘性质的卫生保健用品，在姐妹之间的悄悄话中传播着，李婷的顾客也就扩展到了延安周边的几个乡镇，许多顾客来延安办事，也会专程来小店里自购或替人捎上几盒。现在，小店里的营业额平均一个月就有1万元，最好的还卖过3万元。

李婷，这位精明能干的陕北女人，她告诉记者，女性的执着和细腻是创业走向成功的“秘诀”。如今，很多人都羡慕李婷小店里的生意，可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢？

李婷告诉记者，她家住在延安下面的一个县城里。21岁时，李婷从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，她辞职回家帮爸爸打工。爸爸是当地一家私营企业的小老板，企业的效益还可以，爸爸每个月给李婷的薪水是800元。

两年之后，李婷共攒了1万多元。1997年，她带着这些“资本”只身一人来到西安找朋友，想边玩边寻找机会，谁知还没有到一年，身上的钱就被挥霍精光，还好在延安有一个要好的朋友，于是她从西安辗转到了延安。

在这个平静的城市里，她不断地尝试各种工作，几年下来却依然碌碌无为，她开始逐渐意识到，要想在这个城市扎根，必须有份属于自己的事业。

一个偶然的机会，她在一本杂志上发现了介绍三八妇乐连锁加盟的文章，进而了解到了三八妇乐的女性卫生保健用品。“我自己就是一个女性，知道这些产品对女性的价值所在。”李婷说，她通过自己的试用亲身体会了其中大部分产品的功效。不过，从一个对产品满意的消费者到下决心加盟成为经销商，李婷还是走过了一段艰难的心理历程。

不过，必须在延安拥有一份自己的事业，这个念头帮助她下了决心。于是，积蓄不多的她开始借钱租铺位。万块钱的加盟启动资金不能全凭借，这时候她想到了爸爸。

李婷拿着全套的加盟协议和产品介绍、三八妇乐企业资料回到家里。爸爸是很希望李婷能在延安定居的，在他眼里，小县城的天地有些委屈自己的宝贝女儿，而西安等这样的大城市又离家太远。在详细研究了女儿带回来的资料以后，他从一个成功生意人的直觉判断出女儿选择的这个项目具有较大潜力。

爸爸拿出3万元交给李婷，开玩笑说：“这是我给你准备的嫁妆钱哟，要是赔了，你就得拎个包袱去婆家了啊。”

经过精心的筹备，2003年初，李婷的专卖店开张了。谁知，没多久困难就来考验这个初经商海的女人，“非典”突袭，人们都不敢出门逛街，延安的商业市场也受到严重打击。李婷的小店连续三四个月几乎没有创收。面对这样的压力，李婷经常做噩梦，吃不下饭。

“我不甘心这么输下去。”李婷说，她不是一个容易屈服于困难的女人，相反，越是在困难面前，她个性中不服输的一面越是显露出来。

她不断地变换思路，为自己的小店寻找市场。她开始走出小店做生意，一方面向路过小店的女性朋友发放产品单页介绍，另一方面向熟人推荐产品，她还把大包装的产品拆开，以小包装产品免费赠送给潜在的消费者试用。

同时，她还意识到，买方和卖方不应是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意从女性健康的角度去关怀消费者，把消费者当成自己的亲姊妹，用卫生保健知识的传播去引导消费者，与顾客建立信任的关系。加之三八妇乐公司经常与当地妇联合办一些妇女卫生保健知识活动，李婷所经营的产品渐渐在当地打开了市场。

产品本身的质量和疗效又拉来了许多回头客，李婷的生意渐渐走上正轨，

越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额扭亏为盈，而且越来越红火。李婷笑着调侃地说，通过自己的努力，我的嫁妆越来越丰厚了！

如今李婷不仅有个幸福的家庭，更让她骄傲的是自己经营的三八妇乐专营店已经被当地的消协评为诚信店，而且也被三八妇乐企业评为示范店！

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