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为创业加“油“！

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:19:39　　来自：

与其给公司打工，不如自己做自己的老板，这是目前不少都市白领的想法，因此，无论是刚毕业的大学生，还是在职场已经混了几年的小白领，都有不少人纷纷加入创业大潮。

不过，比起这些人的毫无根基，MBA显然更容易接近创业的成功高峰，因此，在锻造职业经理人为主的商学院里，越来越多的MBA开始走上了创业之路。让人感兴趣的是，比起一般的创业者，MBA“光环”罩身，创业是否就能一帆风顺？他们选择创业的时机究竟该是在什么时候？是先创业再读 MBA，还是先掌握理论，再按照框架一步步来的好？

3个MBA的创业故事，也许能回答这些问题。

冯家晔：MBA让我不再做“战士”

“最开始的创业人，就是一个战士，哪里有机会，就去做什么。”1996年，冯家晔正式打定主意“出来干”。他离开的是全球第二大的食品公司美国卡福通用，从一个跨国公司的职业经理人，蜕变成当时人们眼里的“个体户”。

做食品出身的冯家晔操办起了一家食品贸易公司，发展初期，他对自己的评价是“猛冲猛撞”，“巧克力、果酱、调味品、奶酪……反正什么赚钱，我就去做什么。”凭借自己在食品行业的经验，短短几年，公司每年有了几千万的营业额。但是，这时候，“瓶颈”出现了，盲目的扩张让他有收不住手的感觉，企业从最高7000万的营业额一路下跌，他意识到，糖果、啤酒、饮料之类的成熟产品，门槛太低，人人都想来做，国外的供应商能把产品给你，也一样能给别人。

这时候，他想到了读MBA，一个也许能解决他的疑惑的方法。因此，一个离开学校十几年的企业家，开始重新拾起课本，和普通学生一样复习迎考，参加复旦的MBA考试。

“对于我们这些经历过实战的人而言，MBA的效果非常好。”冯家晔说：“老师讲的东西非常实战，比如听李若山老师讲企业内控的课，他讲的很多小企业容易犯的错误，都是我们正在犯的错误，回去后，我马上进行了调整。”

“读书不嫌多，关键是看你有没有感悟。”冯家晔说，3年MBA给他的收获，是他意识到了像他这样的小企业，不适宜走多元化的道路，只能集中某个领域做深做强，把门槛抬高，让竞争对手难以进入。3年中，他开始慢慢调整公司的战略，把所有精力集中在进口奶酪上。

“小公司要反思，在中国，大众对营养的要求越来越高，而奶酪既是高营养食品，在中国处于产品的导入期和成长期之间，成本又高，不是人人都能做，因此，竞争对手不多，我进入的门槛不高。当我先进入这个领域，把门槛抬得高高的之后，别人想跟我竞争就没那么简单了。”冯家晔笑言，MBA让他放弃了“战士”的形象，对现在的他和他的企业来手，MBA让他最终找到了方向。

方继买：2000元起家的实干家

尽管是公司的老板，但方继买却被部下们亲切地称呼为“阿买”，他说他是个踏踏实实、很有规划的人，但他做的每一个选择，却又显得那么的“没有规划”。

2002年，方继买没多想，就辞掉了每年有十几万收入的工作，一门心思去读脱产MBA。他说，做技术太死，空间太狭窄，索性抛掉一切，换个思路思考。

2003年底，他创业的梦想终于得以开始，但是，学费交掉之后，他手里剩下的创业资金只有2000块人民币。

但尽管面对如此多的困境，在创业的时候，方继买却始终脚踏实地，兢兢业业地走完每一步。回忆起当初创业时的情景，他说他是骑着自行车，和施工队长两个人四处去看材料，考察供应商，拜访客户，一点都没觉得因为是MBA而掉价。

一年多后，方继买的公司生存下来了，不仅在浦东有了办公室，更是拉起了50多人的管理团队和100多人的施工队伍，还开起了三家分店。

很难想象其中的过程究竟如何曲折复杂，但是，方继买始终对记者说的两个字是———规范，和其他那些赚了客户一票就走路的装修公司相比，他是把自己的公司当作一个现代化企业在管理着，比如，只要是客户对施工上提出任何意见，绝对要不计成本地改正；客户要求更换的材料，再刁难也要换。

“我要做的是一个受人尊敬的现代企业，虽然它现在很小，但不会一直很校”方继买心头一直有着他的宏愿。边读MBA边做企业，他的体验是，创业初期，MBA对他的帮助很大，但做企业有很多原创的东西，很多东西，都要靠自己的商业直觉，就像他当初哪些看起来没有经过考虑的选择一样，这些东西，都是在课堂上学不到的。

张红凯：“土八路”的新方向

张红凯常形容自己是“土八路”，土炮土枪打下天下，闯下5家公司，然后去读了MBA，突然发现，原来自己不懂的还有很多。

张红凯是上世纪90年代中期典型的“机会主义”者之一。1994年，因为保健品行俏，原来在陕西省科委捧着铁饭碗的他毅然“下海”，用几千块钱的成本兜售减肥产品掘到了“第一桶金”。晚上在电台做兼职主持人的他当时颇有广告意识，通过电台的关系，他开起了医疗保健产品的专栏节目，据他讲，现在医疗专家与观众互动的电台栏目创意，就是他的首创。

之后，他的创业范围越来越广。先是步步高增高鞋、又有助听器公司、保健品公司、洗涤剂公司，甚至还有鸵鸟尝养猪常尽管只有37岁，他手里已经有了5家公司，分布在上海、广州、陕西等城市。

不过，张红凯总说自己是“野路子”，读MBA也是为了向“正规军”看齐。在班级里，他是绝无仅有的一个有那么多经历的“土八路”，不过，这样的背景让他有新的感触，“和其他同学不一样，我在听课时会觉得，这个题目我以前好像做过，有的做对了，有的做错了，当知道真正的答案时，会觉得当初如果能这么做，该是多完美啊！”

张红凯心里有个志愿，要把自己的企业做成世界500强这样的大公司，让它上市，让自己从只会经营产品的创业者成为资本运作的高手。“为什么要读MBA，就是为了让自己上一个档次。”他说。

不过，张红凯知道民营企业想发展有太多困难。首当其冲的就是人才问题，他想找好的人才，但苦于开不出高薪，即使找到优秀的职业经理人，也未必适应他的企业的发展状况。然而，他这个问题在最近迎刃而接了，几个MBA班上同学觉得他的事业有潜力，都过来帮他打理企业。“这也算是我念MBA的收获之一吧。”他笑着说。

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