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在杭州创业的美国人

onlinebsy.com　　发布：2007-2-4 0:21:36　　来自：

人物：祝正义。1960年出生于美国北卡罗莱纳州，1987年至1994年，在多家国际风险投资机构任职。1999年，在香港创办亚联网。2004年至今，在杭创立黄宝书广告公司，担任CEO。

挫折：在亚联网之前可谓一帆风顺，仅用1年的时间打造了市值4亿美元的纳斯达克上市公司。2002年全球网络泡沫破裂，亚联网不可避免地受到冲击。Chris自己亏钱，把资产变现返还给股东。

信念：要明白自己最擅长什么，认准自己最专长的事全身心地投入。

Chris，一位在杭州再次创业的美国人，过去两年，他一直都做着创业的抉择。在人们熟知的那场互联网泡沫风暴来临时，这位掌管市值超过4亿美元的亚联网创始人也被泡沫“吞没”。2003年，Chris将重振旗鼓的机会放到中国，放在浙江杭州，为此他还给自己取了中国名字，叫祝正义。去年7月，他和两位合伙人在杭州吴山脚下创立了黄宝书广告公司，一家专营黄页的广告公司。与互联网络的“泡沫上的冲浪”恰恰相反，这是一场拼耐力，拼资金的马拉松赛跑。无论是祝正义自己，还是那些正准备迎接他挑战的对手，都清楚这又将是一场艰难之战。

被“泡沫”吞没

祝正义真正待在杭州的时间一周只有4天半。工作时间，他需要在新开辟的几个市场间奔走，了解业务进展。周五傍晚，他幸福地带着一大包脏衣服飞回香港，和妻子、4个子女团聚。虽然这个顾家的美国男人，每次都是在依依不舍中登上返杭的飞机，但他显然非常珍惜这次重新开始的机会，前一次的创业挫折遭遇的困惑太深刻了，祝正义很想把从中学到的东西统统应用在新的创业过程中。

在大学主修公共政策学的祝正义，并非一开始就给自己定位为商人，刚从学校毕业时，他曾梦想做一名“谈判专家”。在纽约、香港等几家大风险投资公司中当了11年安安分分的职员后，某一天，祝正义突然心有不甘：“我一直眼睁睁地看着别人赚钱，帮别人赚钱，为什么我自己不可以参与到赚钱这个活动中去呢？”于是，祝正义“变脸”为一名商人，开始了自己的创业。

1995年，祝正义加盟香港南华早报，成为了其网络运营部主管，在结识了网易丁磊、搜狐张朝阳等许多后来中国网络新贵后，祝正义感觉到了中国网络爆发时代显现出的金矿。因为当时新浪、网易等国内网站没有好的内容供应商和自己的采编团队，网站提供的内容非常贫乏，祝正义便打算利用这个机会，建一个内容集成平台。1999年4月，祝正义在香港创办了亚联网，专向各类网络公司提供包括时政、娱乐、体育、休闲、文化等方面的内容和咨询，经过1年的探路，亚联网一时间成为亚洲最炙手可热的网络内容供应商之一，同时还在纳斯达克上市。在祝正义印象中，当时公司的成长速度就像是一只“mushroom”（蘑菇）令人吃惊。

但很快，亚联网入了经营困境之中。“上市后，我们发现实际的广告收入要比预计中的小得多。”2001年，亚联网预算网上广告额仅亚洲地区将达到8亿美元，而实际上却低于2亿美元。网络时代的初期，虽然浏览量巨大，可是所有的广告客户都还处在观望阶段，不像如今这样愿意将广告预算投入。这让祝正义意识到必须马上改变计划。然而在那个不确定因素主导市场环境的情况下，祝正义发现调整远远没有变化快，“谁也不知道接下去会发生什么。”公司一步步陷入困境，步履维艰。2001年，也就是公司成立第2年，员工数量从500人减至250人，到了2002年1月，整个亚联网只有不到100人的员工队伍。还未在创业路上受过挫折的祝正义，突然感觉困惑得喘不过气来，今后将如何走成了他整天思考的问题。“成立亚联网这个公司时，我们向股东承诺了一些条件，但现在我们已没有能力实现了，我想公司应该给股东一个交代。”与合伙人商量后，祝正义决定关闭公司，出卖资产，所得现金返还给股东和投资者，自己再从头开始。在死撑和保存名誉的选择中，祝正义说他更看中后者，因为对商人来说，“赢得良好名声后，你还有重新开始的机会。”

从头再来

2003年，当祝正义将创业的宝押在中国时，这位和广告、传媒打了多年交道的生意人很快发现了中国在黄页业务上的滞后，黄页在国外是六大广告媒体之一，有着很大的市常全世界的黄页广告收入已超过260亿美元，而在中国，“电信黄页收入不过5亿人民币。”此时，中国已有城市探索起与外资合作黄页业务的方式，上海、深圳黄页业务与外资公司成功合作的例子，给了祝正义很大的信心。祝正义判断，光一个杭州，黄页广告价值就超过1亿人民币，“这是一个潜力巨大的市常”“其实，做一本黄页一般要用一年到一年半时间，我们更希望将它作为一个杂志媒体一样的产品来包装，里面应该是大量非广告的实用信息，并且是一个个好看的故事。”

“我的目标是立足长三角，5年内覆盖国内经济增长最快的20个城市。”正经历新的创业的祝正义很有信心地说，这个目标将在杭州启动。

对话——

企业如孩子

记者：遭遇过网络泡沫，从中你吸取了什么经验教训？

祝正义：亚联网给自己最大的教训就是，要认准市场，时势造英雄。要明白自己最擅长什么。认准自己最专长的事全身心地投入，良好的创意+优秀的执行力+得力的人力资源+科学的管理，就会获得成功。

记者：是什么让你从国际大公司的安稳员工，走上起起伏伏的创业路？做老板最深的感受是什么，与雇员最大的区别在哪里？

祝正义：我从创业中得到的收获很多很多。最重要的体会到了“企业家”的感觉，我非常享受这种感觉。将公司经营好，建立企业的荣誉和信誉，不断地接受新的挑战，这种感觉对我来说简直太棒了。

说到做老板的感受，我认为和雇员最大的不同就在于，开公司是一项更个性化更具有创意的活动，做为一个企业的所有者，看着自己的企业慢慢地成长壮大，这是多么有成就感的一件事情！就像自己的孩子一样，会和他心连心，与他同哭同笑，为他骄傲。

别把困难想得太可怕

记者：作为一名过来人，你认为怎样才能及早从创业挫折中走出来？

祝正义：创业者在困难时学到的东西比顺利时要多得多，所以别把挫折想象得太可怕。在遭遇困难时，创业者首先必须要弄清楚什么是自己最擅长的，这点非常重要，然后把精力主要放在那个熟知的领域，制订出让公司朝自己强项发展的计划，从而让公司及早脱离困境。

记者：你所坚持的创业道理是什么？

祝正义：市尝计划、人、钱，这些都是创业的开始，而要让公司持久发展，靠的是创业者的执行力，这是创业必须具备的条件，而在遭遇困难时，创业者得学会顺势而为。我想这种创业道理是中外创业者都适用的。

(编辑：)

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