罗杰·安德 每一种性格都能成功—
1.错误从违背自己的性格开始(1)
你能做什么，是上苍决定的；去不去做，
是你自己决定的。如景你做了上苍让你做的
事，你就能成ii]，因为上苍给了你这样的性格
和天赋；如景你蔑视上苍给你的性格和天赋，
执意去做别的事情，那么，上苍也别无选择，
他只能让你失败。因此，人生道路上的错误往
往从违背自己的性告时就开始了。
你在为自己的性格烦恼吗?
你在为自己的性格烦恼吗?你在试图改变
自己的性格吗?千万别这样做，因为改变一个
入的性格，比改变一个国家还难。而且，也根
本没有必要，如果你一定要寻求改变，那就去
改变职业吧!
你是否总是听到这样的话：只有完美的性格才能成 创
功；只有既沉着冷静，义八面玲珑的人才能成功；只
有刚柔相济的人才能成功……你是否还常常被告知：成
功20％靠智力，80％靠情商?
这些说法像空气一样弥漫在你的周围，让你挥之不
去。你是一个性格谨慎的人，那么，你一定会有谨小
慎微、畏首畏尾、做事放不开手脚的缺点；你是一个
勇敢性格的人，那么，你一定不会l一思而后行，一定
会有行为鲁莽的缺点；你是一个性格狂放的人，那么，
你一定会有我行我素、不拘小节的缺点……你意识到了
自己性格的缺点，你试图改变它。于是，你开始了漫
长而艰难的“性格改良工程”，你成天自己折磨自己，
试图改变自己的性格，使自己的性格变得完美。结果
怎么样呢?时间没少花，精力没少费，不但没有收获。
反而使自己陷入了更大的烦恼之中，使自己变得越来
越没有自信。
为什么会这样呢?为什么会事与愿违呢?这需要从
性格本身去寻找原因。造成你失误的原因有两点：一
是你这样做的同时，没意识到或考虑清楚性格改造的
难度，没有明白或者没有完全明白江山易改。本性难
10 移的道理；二是你只看到了自己性格的缺陷、缺点，
翊 没有看到自己性格的长处、优点。
这个世界上从来就没有十全十美的性格，也从来就
没有天生的胜利性格和失败性格。要知道．每一种性
格都能成功。
有人养了一头驴和一只哈巴狗。驴子关在棚子里。
虽然不愁温饱，却每天都要到磨坊里拉磨，到树林里
去驮木材，工作繁重。而哈巴狗会演许多小把戏，颇
讨主人的欢心，每次都能得到好吃的奖励。
驴子在工作之余j难免有怨言，总抱怨命运对自己
太不公平。一天，机会终于来了，驴子挣断缰绳，跑
进主人的房间，学哈巴狗那样围着主人跳舞，驴子又
蹦又踢，不仅撞翻了桌子，还把碗碟摔得粉碎。驴子
觉得这样还不够，它居然趴到主人身上去舔他的脸。
这下可把主人给吓坏了，直喊救命。邻居听到喊叫急
忙赶到时，驴子正等着奖赏呢!没想到等来的却是杀
身之祸。
在寓言故事巾，无论驴子多么忸怩作态。都不及小
狗可爱，甚至还不如从前的自己，毕竟这不是它所能
干的行当。肓日模仿别人只会坏事，甚至送命。这值
得所有想改变自己性格、想违背自己天性、想做自己
不擅长工作的人好好反恩一下。
改变一个人的本性或性格，比改变一个国家还难，
这是一句老理、一句常理。比如。你家住在山里，lj j
挡住r你的出行。你是搬掉一座山，修建}i{一条路来
容易，还是把家从山里搬出来容易?两相比较，孰轻
孰重，不是一目了然吗?
换个角度说，如果你的脚只能穿进4l码的鞋，而摆
在你面前的却是一双37码的鞋，这时的你会怎么办呢?
是千方百计让脚变小去适应这双鞋呢，还是干脆放弃
面前这双鞋，再去寻觅一双真正适合你自己的鞋?这
一比喻用在性格与职业上，则性格是脚，职业是鞋。
合脚的鞋子能使你行走起来轻松自如，健步如飞；而
不合脚的鞋子再漂亮也会夹脚，更可怕的是，它不仅
会使你走起路来别扭难受，甚至还会磨破你的脚。
穿着不合脚的鞋子，你就可能会与成功失之交臂，
就可能在人生的跑道上与冠军擦肩而过。当你的性格
与职业相冲突时，你想改变的是你的职业还是性格?
生活中几乎人人都懂得绝不能削足适履这一道理，然
而，为了职业而改变性格的人却比比皆是。职业这双
鞋，难道就真的需要用改变性格的巨大代价来适应吗?
这是典型的本末倒置。这一日常生活中再简单不过的
道理，为什么我们却要花上几年。甚至是几十年的时
间才能真正领悟到呢?
更有一些人因此患上了“性格缺陷综合症”，左对
照右对照，越对照越觉得自己性格有缺陷，觉得自己
离成功遥遥无期，甚至认为性格决定了自己永远都不
会再有出头之日、成功之日。特别是那些有着懦弱、
抑郁、沉默寡言之类被“传统习惯”认定属于“恶劣
性格”、 “卑劣性格”的人，更会感到十分痛苦，从而
陷入了自卑的深渊。
还有许多父母不明白每一种性格都能成功的道理。
成天指责自己的孩子这不好，那不好，动不动就说你
这种性格必须改一改，否则，长大以后，只能成为一
个废物。于是许多父母就千方百计、想方设法地去改
造自己孩子的性格，结果有意无意地压制了孩子的天
性，扼杀了孩子的某种天赋，结果孩子长大以后，果
真变得一无是处起来。
约翰的故事颇令人深思——
花瓶的时候。就听见了门响。
进来的正是老教授本人!原来他出门的时候，将一
份重要文件遗忘在家里了。教授一进屋就看到约翰，
十分生气。
约翰胆战心惊地拔出了枪。 “我啥也没偷。让开r
要不我就开枪了!”约翰叫道。 “用那支枪?”教授忍
不住大笑起来，他一点也没害怕。 “那支古董枪是打
不死人的!它应该被收进博物馆。”
“这枪真是古董吗?”约翰问， “能值多少钱?”
“它本该值17000美元，可现在最多只能卖10元钱了!”
“为什么?” “因为枪托没有了!”
我们许多人对待自己的性格就像约翰对待那支枪一
样，明明自己的性格潜藏着巨大的天赋。却视而不见。
还要拼命去改变，结果，我们就像约翰毁掉价值连城
的古董一样。毁掉了自己的性格和天赋，最终一事无
成。
每一种性格都像约翰的那一支枪，都有它无可比拟
的价值。千万不要为自己的性格烦恼。更不要去毁坏。
你所要做的就是发现它的价值。
19世纪末，一个男孩降生于布拉格一个贫穷的犹太
人家里。随着男孩的一天天长大，人们发现他虽生为
男儿身，却没有半点男子汉气概。他的性格十分内向、
懦弱，也非常敏感多虑，老是觉得周围的环境都在对
他产生压迫和威胁。防范和躲避的心理在他心中可谓
根深蒂固、不可救药。
男孩的父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉。
希望他具有风风火火、宁折不屈、刚毅勇敢的性格特
征。
在父亲那粗暴、严厉却又是很自负的斯巴达克似的
培养下，他的性格不但没有变得刚烈勇敢，反而更加
的懦弱自卑，并从根本上丧失了自信心。以至于生活
巾每一个细节，每一件小事．对他都是一个不大不小
的灾难。他在惶惑痛苦中长大，他整天都在察言观色。
常独自躲在角落处悄悄咀嚼受到伤害的痛苦，小心翼
翼地猜度着又会有什么样的伤害落到他的身上。看他
那样子，简直就没出息到了极点。
这样的孩子，实在太没有出息了。你能够让他去当
兵，去冲锋陷阵，去做元帅吗?不可能，部队还没有
开拔，他也许就已当逃兵了。让他去从政吧!依靠他的
智慧、勇气和决断力，要从各种纷杂势力的矛盾冲突
中寻找出一种平衡妥当的解决方法，那更是可望而不
可即的幻想。他也做不了律师，懦弱内向的他怎么可
能在法庭上像斗鸡似的竖起雄冠来呢?做医生则会因
太多的犹豫顾虑而不能果断行事，那只会使很多的生
命在他的犹豫延宕中遗恨终身。
看来，懦弱、内向的性格，确实是一场人生的悲
剧，即使想要改变也改变不了。因为他的父亲已作过
努力了。
然而。你能想像这个男孩后来的命运吗?
这个男孩后来成了世界上最伟大的文学家，他就是
卡夫卡。
为什么会这样呢?原因很简单，就在于卡夫卡找到
了适合自己穿的鞋。找到了上帝为他的性格安排的职
业。
性格内向、懦弱的人，他们的内心世界一定很丰
富，他们能敏锐地感受到别人感受不到的东西。他们
是外部世界的懦夫，却是精神世界的国王。这种性格
的人如果选择了做军人、政客、律师，那么，他就选
择了做懦夫；如果他选择了精神的领域，那么，他就
选择了做国王。卡夫卡正是选择了后者，他在文学创
作的领域里纵横驰骋。
在这个他为自己营造的艺术王国中，在这个精神家
园里，他的懦弱、悲观、消极等弱点，反倒使他对世
界、生活、人生、命运，有了更尖锐、敏感、深刻的
认识。他以自己在生活中受到的压抑、苦闷为题材，
开创了一个文学史上全新的艺术流派——意识流。他在
作品中把荒诞的世界、扭曲的观念、变形的人格，重
新给我们解剖了一次，使我们对现代文明这种超级怪
物，有了更深刻的认识，对人生和命运有了更沉重的
反省。
他给我们留下了许多不朽的文学巨著——《变形 _
记》、 《城堡》、 《审判》、 <美国》等等。回想一下， 1
如果卡犬卡当初听从父命去做律师，那么，他无疑会 ’
成为法庭ji的垃圾。世间也就少l『这些不朽的传世巨
著。
你能做什么，是上苍决定的；去不去做，是你自己
决定的。如果你做了上苍让你做的事，你就能成功，
因为上苍给了你这样的性格和天赋；如果你蔑视上苍
给你的性格和天赋，执意去做别的事情，那么·上苍
也别无选择，他只能让你失败。
二、成也性格，败也性格
一个人能否成功的关键不在于受教育程度
的高低，也不在于工作经验的丰富与否。一个
人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发
挥其性格优势与天赋。
性格是一把能开启你成功之门的钥匙。
一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：
定你成功的条件是什么?”摩根毫不掩饰地说：
格。”记者又问： “资本和资金哪一个更重要?”老摩
根一语中的地答道： ‘‘资本比资金重要，但最重要的
是性格。”
确实，翻开摩根的奋斗史，不论是他成功地在欧洲
发行美国公债。慧眼识中无名小卒的建议而大搞钢铁
托拉斯，还是力排众议，甚至冒着生命危险推行全国
铁路联合，都归结于他那倔强和敢于创新的性格。如
果排除这一条，恐怕有再多的资本也无法开创投资银
1998年5月，华盛顿大学有幸请来世界巨富沃沦‘巴
菲特和比尔·盖茨演讲。当学生问欺“你们是怎么变得
比上帝还富有的?”这一有趣的问题时，巴菲特说：“这
个问题非常简单，原因不在智商。为什么聪明人会做
一些阻碍自己发挥全部工效的事情呢?原因在于习惯、
性格和脾气。就像我说的，这里的每个人都完全有能
力获得和我一样的成功，甚至超过我。但是有些人做
得到，有些就做不到。做不到的那些人，是凶为你自
己阻碍了自己，而不是这个世界不让你做到；你自己 ．j
压抑了自己的性格、扼杀了自己的天赋。一句话，自 1e
己挡住了自己的路!’’盖茨表示赞同，他说：“我认为 -
沃沦炎习惯和性格的话完全正确。”
一个人能否成功的关键不在于受教育程度的高低，
也不在于lt作经验的丰富与否。在外部条件已定的前
提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全
力发挥其性格优势与天赋。只有识别和接受自身的性
格和天赋，寻找到适合发挥自身性格和天赋的职业，
持续地使用它们，并坚持下去，才有可能获得成功。
选错了职业的可怕。在于你本来有可能成功。却因
选错了职业而不得不与成功失之交臂。据有关调查统
计，在选错职业的人当中，有98％左右的人在事业上都
是失败者。由于工作的不适宜，导致了他们人生的失
败。
如果性格与职业不相适应，性格就会阻碍工作的顺
利进行，使从业者感到被动、缺乏兴趣、倦怠、力不
从心、精神紧张。一个对工作感到不满的人，不管他
如何努力，都不会有优越的表现。因此，职业或岗位
的选择是否与自身的性格相吻合，直接关系到人生事
业的成败。
大文豪马克·吐温可谓家喻户晓。他就曾经因为没
d 有按照自己的性格和天赋去做事，结果一败涂地。马
克·吐温曾十分热衷于经商，但上帝并没有给他经商的
性格和天赋。尽管他勤勤恳恳、兢兢业业，他还是失
败了．一次就赔进了十几万美金。但马克·吐温并未因
此而收手，他不服输。他还要在经商的道路上走下去。
这一次，他总结了上一次的教训，他要做自己最熟悉
的领域——出版。结果，他再一次失败了，几乎赔进了
自己全部的家底。
当马克·吐温垂头丧气地回到家里，将一切都告诉
妻子之后，妻子平静地对他说道：“别灰心!我一直相
信你的性格适合文学创作，而不是经商。”马克．吐温
抬起头，望着妻子无言以对——现在已倾家荡产了，连
吃饭都成了问题，哪还有闲情逸致去搞创作。妻子默
默地打开抽屉，拿出厚厚一沓钞票，对他说：“亲爱的，
放心吧!我们还饿不死。”
马克·吐温终于听从了妻子的建议，结果他因此而
成为了一名伟大的文学家。
伟大如马克·吐温，如果他不尊重自己的性格，他
也只有失败的命运。更何况我们呢?
我在一次对美国成功人士的访谈、调查中，发现他
们之中94％以上的人都在做着他们最喜爱的lt作。如果
一个人所从事的职业与他的个性相适应，_丁作起来就 21：
会得心应手、心情舒畅。容易取得成功。因为只有对 幽
职业本身充满兴趣和热爱．才能使人经受职业生涯巾
的风风雨雨而不退却，直到成功。
“但是，我还是能做一些事情的。”年轻人纳尔逊
向因为他的不良业绩而要解雇他的老板恳求说。
“作为一个推销员来说，你根本不够格。”他的老
板这样认为。
“我相信我能成为一个有用的人。”纳尔逊争辩道。
“怎么成为?告诉我你怎么成为一个有用的人。”
“我不知道，先生，我不知道。”
“我也不知道。”老板开始嘲笑这个年轻人。
“只要不把我赶走就行，先生，不要把我赶走。让
我在其他方面试试，好吗?我做不好销售，我知道我
做不好销售，但也许可以做其他工作。”
“我也知道你不能，”他的老板说，“这本来就是一
个错误的选择。”
“但无论如何，我都会使自己有一些用处的。”年
轻人坚持认为，“我知道我能做到。”
终于．老板为纳尔逊的诚意所感动，他被留了下
来。并根据他的意愿留在了会计室。在那里，他在数
学方面的天赋很快就有了用武之地。几年以后，他不
仅成为了一家大型百货商店的财务负责人。而且还是
一名相当出色的会计师。
与纳尔逊相反，上大学时阿妮塔是一个有名的活跃
分子，毕业后却进了一家公司做会计。你知道吗?她
平常是个很随意的人，工作却需要小心谨慎：即使去
卫生间，几十把钥匙也不能离身。每天都要与数字打
交道，t作还要有条理，且一成不变，约束也很多，
又不能出错。这让她感到非常压抑。实际上。她更喜
欢与人打交道，希望每天都能接触到新的东西，工作
中也应允许犯一些小错误。所以，最后她选择了离开。
转行去做销售。
转行后，她感到十分快乐。她可以充分发挥自己的
主动性，与不同层次的人士打交道，还可以欣赏到别
人的优点与光彩。她感觉到自己每天都在进步，不再
是一粒被动的棋子。
的；有勇敢的、有懦弱的；有胆大的、有胆小的；有
性子慢的、有性子急的……每一种性格都有它自己的
优点和长处，也都有适合它发展的领域。如果你为你
的性格找准方向，你就会如鱼得水，纵横驰骋，你就
会走向成功。换句话说，一个没有成功的人，仅仅是
因为他还没有为自己的性格找到合适的位置，而一个
成功的人，也仅仅是因为他为自己的性格找对了位置。
“并不是我要阻止你当传教士，”一位主教对一位
年轻的教士说， “而是你的性格和天赋在阻止你这样
做。”
洛威尔说过：“做我们的天赋所不擅长的事情往往
妇 是徒劳无益的，在人类历史上因为做自己所不擅长的
事情而导致理想破灭、一事无成的例子不胜枚举。”
每一个人天生就有某一类性格，这一性格决定了他
只适合在这一领域，而不是那一领域发展。正如法国
作家让·吉罗杜所说的：“从我们的幼年开始，每个人身
上就编织了一件无形的外衣：它渗透于我们吃饭、走
路以及待人接物的方式之中。这件外衣就是我们的性
格。”
性格偏好意味着一个人有着以某种方式做事的天生
爱好，就像人的左右手。你每天都要使用自己的两只
手，但出于本能，你一定偏好使用其中的一只。因为
它使用起来更加自如，更能充分地发挥和协调它的功
能。当然，你也可以用不很擅长书写的那只手写字，
但你会感到别扭、费力，而且写出来的字也一定不如
另外一只手。
小罗伯特·派克是一个生性懒散的人，他喜欢随心
所欲，无所事事。几乎所有认识他的人都这样评价他：
“小罗伯特·派克呀!他是一个无用之人，他懒散的性
格注定了他一生的不幸!”然而，有谁料到，37岁时，
他终于找到了自己最擅长的职业——品酒。他在自己性 遗
格最适宜的这一行业里，仅仅用了不到两年的时间，
就成了一位举足轻重的人物。 酬
现在．派克发行的酒类通讯《畅饮者》报已在37个
国家中拥有17300个订户，而且每星期还会增加80～125
个。人们如此重视派克对酒的评价，以致纽约和华盛
顿的酒类零售商干脆把他对酒的评分印在广告价目表
上。派克获得了巨大的成功。
我们每一个人从来到这个世界的那一刻起，就拥有
了一个使命，这就是为自己的性格寻找到一个合适的
领域，在这一领域内游刃有余地展示出自己独特的个
性，走完辉煌的人生。有许多人完成了这一使命，他
们在各自性格适合的领域里获得了成功。但更多的人
仍然在从事着与自己性格格格不人的职业，他们仍然
处在迷茫和痛苦之中。
人们经常会犯的错误之一，就是总根据自己所学的
专业或者工作经验去找工作，认为自己学什么就应该
做什么；或者以前在哪个行业工作，换工作时仍然不
愿离开原来的行业。许多人上大学时随便选了一个专
业或毕业后偶然进入某一个行业，然后便决定了自己
的一生。他们不是根据自己的天赋和性格进行职业定
位，这也是他们在职场为什么不能获得成功的主要原
因。
现在有很多人并不清楚自己的天赋到底是什么，也
不知道自己的性格究竟适合何种‘t作。有的人甚至一
有-t作机会就去做，不作任何筛选。很多人因此在_t
作岗位上无所适从，庸庸碌碌，最终只好失业，被社
会抛向街头。
罗杰大学毕业后在一家出版社当编辑，编了几本
书，但书的社会反响并不很好，发行量也很一般。在
这过程中，他还被合作者“骗过”两阐。图书筹划了好
几个月，先期也有一些投入，但最后出书计划流产。
于是，原本话就不多的罗杰变得越来越内向，不愿意
与人沟通，不相信别人，事无巨细都要自己去做。在
一些具体_t作的细节上又特别苛求，对自己对别人都
是一样，变成了一个“绝对的完美主义者”。如此一来，
同事们都不太愿意与他共事，上司对他也只能暗暗摇
头。当然，敏感的他对自己的这种状况心知肚明，但
他除了痛苦还是痛苦，别无他法。
一个朋友在得知罗杰的情况后，建议他去找职业发
展顾问聊一聊，或干脆去看看心理医生。罗杰先是拒
绝了心理医生，他不想让别人觉得自己有病；不过。
他后来终于听从了朋友的劝说。周末的一个下午，他
犹犹豫豫地推开了我办公室的门，坐在了我的对面。
我在听了罗杰支支吾吾的两三句话后，就对他下了
一个评语：你不太相信别人，只相倩自己。罗杰愣住
了．他不明自我为什么会在如此短的接触后就能一语
道破他的“天机”，点小他的症结所在。接下来，我进
一步给他作出了“诊断”，并开出了药方：你是一个非
常聪明的人，对人对事都充满了好奇心；但你又是一
个很苛求的人，对自己对他人都有很高的要求，是个
完美主义者。所以，你不适合从事需要较多与人沟通
的t作，你可以去尝试一些相对独立的职业，譬如绘
画、雕刻、平面设计等等。尤其是平面设计，社会的
需求很大，你可以先利用业余时间去作些相关的培训。
据罗杰后来对我说，他听了我的话，表面没什么大
反应，但内心却像是被点亮了一盏灯。其实，他从小
就对美术感兴趣，很有绘画天赋，阴差阳错才当上了
文字编辑……
半年后，当他再次坐到我的办公室里时，简直与以
前判若两人，脸上洋溢着自信，并不停地述说着自己
的成功。原来，自从半年前“服”了我开的一剂良药
后，罗杰就跳槽去了一家平面广告设计公司。利用业
余时间，他自己摸索着掌握了电脑设计软件的操作。
凭着扎实的美术功底和苛求自己的精神，再加上工作
中极其认真负责的态度。经他设计的广告，深受客户
的好评。不久，他就升为设计部主管了。所以。他特
地跑来对我表示感谢。
发挥自己的性格优势，找准适合自己性格的职业。
这既是一条事半功倍的成功捷径，也是一条通向成功
的人间正道。不管怎样，你都要往自己性格的优势方
向发展。要让自己去选择工作，而不要让工作来选择
你自己。
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