今天，我有幸参加了一次精彩的培训，对行销这一行业有了一些浅显的认识。在此与大家一起分享。

　　过去，我们对这一行业的理解仅仅局限于业绩的高低，买卖双方交易结束了，行销就终止了。但是，今天的培训使我的一些行销观念有所改变。

　　 行销是一件崇高的事业，是把最好的产品，最优质的服务与每一个人分享，而不是一份需要低声下气，曲意迎合，刻意奉承的职业。行销人员与客户之间的立场是平等的，互惠互利的一个成功的现代行销人员是尊重客户的选择，不强迫和欺瞒客户，并最大限度的挖掘客户的潜在需求并加于创造和满足。

　　一名成功的行销员需具备如下素质：

　　1：设定明确的目标。一个看不到将来希望的人是不可激发目前的动力的，要最大限度激发工作动力和学习激情，就必须有明确的目标和计划，科学的管理时间，抛开杂事杂念，分清工作主次，朝着自己的目标奋勇前进，做到想做一件事，就必须做成，不管用什么方法，只要做到“起而行动”才能将成功成为自己的习惯。

　　2：拥有积极的态度，积极的人像太阳，照到那里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。一个自信的人，就像一柄出鞘的剑，寒光闪闪，无往不胜。道路曲折坎坷并不是通向目标的最大障碍，一个人的心志才是成功的关键。只要心中的灯火不曾熄灭，即使道路再崎岖难行，前途也一片光明。

　　3：持之以恒。要坚定自己的信念，执着追求，知道成功为止，世界上没有什么事情是不可能做到的。成功者之所以成功只是因为他们更坚持自己信念，比失败者多行一步而已，想你想要的，你就会得到，想你不想要的，你也一样会得到。坚持到底就是坚持胜利。

　　4：愈挫愈勇。在现实中，行销人员每天都要面对许多的陌生客户，要想每次都成功是不可能的，只有善于遗忘的人才能善于获胜，遗忘那些挫折、失误和尴尬，记取那些胜利、喜悦和欢笑，我们才能获得最大限度的成功，惟有我不能坚持到底时才是代表我被拒绝了。

　　5：随时保持学习的心态，和归零心态，学习无论对何人何时何地，都是一切工作动力的源泉。对于行销员来说，要拥有丰富的专业知识与销售能力，就必须不断提高自身能力，学习成功经念，并转换成自己的能力，总之，在社会的大熔炉中，大考场上，任何的金字招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零开始的心态和发奋努力，北大毕业也等于零。

　　总之，成功需要------能力、知识、经念和机会，而前三者往往决定后者。对任何一个行销员而言，成功是一盏永不熄灭的灯塔，它照亮了过去，也照亮了未来。

　　成功的背后不会是潇洒，人生是一个不断爬坡的过程，在这个过程中，也许没有明媚的阳光，却有着狂风暴雨；也许没有鲜花和欢笑；却有着遍地荆棘，但是，这又有什么呢？我们年轻，年轻就是我们最好的资本。

　　让奋斗诠释我们的青春。

　　有了春，就有花开。