所谓人脉关系，是指积聚成深厚的因缘，现在的社会，人脉关系并非靠吃喝玩乐而来，而是在互敬、谦虚中建
立。你现在几岁？在你的「人生存折」中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的「人脉竞争力」有多强？未
来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？
人脉的神奇效益：专业是利刃，人脉是秘密武器：
史丹福（stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自
关系。这个数据是否令你震惊？
黑马也需要伯乐。人脉是个人通往财富、成功的门票。十倍速时代，人脉是专业的支持体系。好莱坞，流行一句
话︰一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练
（carnegie）大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调人脉，是一个人通往财
富、成功的入门票。
专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦（waston wyatt）企管顾问公司副总经理周淑媛分析︰「过去，企业招
募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一
个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。
杠杆相乘作用，善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为网络多织一条线。
到底什么是「人脉竞争力」？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是我们定义的
人脉竞争力。
换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人
快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，
或临门一脚的作用。
专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加
上人脉，个人竞争力将是「一分耕耘，数倍收获」。
哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，
而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，
一旦有事请教立刻便能得到答案。
这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成
牢不可破的网络。
现在的社会，专业技能已是必备条件，决定胜出的关键往往在于在面临难题时，如何以最快方式找到对的人解决
问题。
拓展人脉两大法宝——培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力：
其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？要提升人脉竞争力有
许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备「自信与沟通能力」，才显得自然，也不为难自己。
除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国「钢铁大王」卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪
（相当现在的新台币四千万元）聘请一位执行长夏布（schwab）。许多记者访问卡内基时问︰「为什么是他？」卡内
基说︰「因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。」甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个
人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
十多年前，华硕董事长施崇棠在宏碁科技任职时，曾自费到卡内基训练机构上了两、三种课程，当时，他曾说︰
「我最佩服国外老板的地方，在于他们很会赞美别人。
提升人脉竞争力八大tips：
守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心与同理心
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