前言：每一个人都不是完美的人，这其中包括了我自己、包括你、包括你的上线、包括你的下线，甚至包括你所热爱的公司也不会是完美的，不过我们先不要去考虑别人，在我们自己身上其实就存在有很多可以进步的空间，如果我想要在直销的这个领域中成就自己的一番事业，我是否评估过有哪一些地方是我自己必须要去调整和改变的地方呢？如果只是用自己过去的能力、个性、做人处事的方式，问自己我会不会成功呢？在各个行业中都有顶尖的高手，直销中也不例外，你是否有花时间去研究那些高手成功的原因，然后写下来自己所缺乏的部分，为自己定下改变自己的计划书？当然这份计划书会在你拥有改变自己的心理准备而且已经决定要改变自己之后才会发生，一个根本没有准备改变自己的人怎么可能去改变自己呢？所以在拥有改变自己的心理准备之前可能要先问一下自己：我会不会愿意改变我自己呢？如果答案是否定的，再往下讨论任何的事也就没有什么意义了，如果答案是肯定的，谈改变才是一个有意义的话题。

　　改变的心理准备第一个就是要在自己的心中破除“江山易改本性难移”的迷思，有些人说改变是一件很困难的事，有另一种说法是我愿意改变但是要给我时间让我慢慢适应，这些想法及说法都是落在江山易改本性难移的迷思当中，如何走出这样的迷思呢？

　　每个人的生活当中都会有很多的习惯，有好的习惯当然也有坏的习惯，每天早上按闹钟的那一只手，几年来都是固定的，这也是一种习惯；习惯的起床时间、习惯的早餐、习惯的上班路线、习惯的打招呼方式、习惯的面部表情、习惯的沟通语言、习惯的脾气、习惯的工作模式、习惯与人相处的模式…，而每一个人对于自己过去的习惯会有相当的依赖性，改变之所以困难就是因为这样的依赖性存在。

　　不过我们也看过很多人成功的改变了自己，但是大部分曾经改变过自己的人之所以会愿意改变自己的原因，常常是在因为坏习惯已经造成了自己重大的损失或是打击之后，才痛定思痛下定决心去改变自己，因为如果继续不改变下去，可能会付出更大的代价，几经评估之后还是改变吧！

　　从这些案例中我们可以回过头来思考一下，为什么还没有付出代价之前改变很困难？付出代价之后改变就变的不困难了呢？还没有付出代价以前，改变需要时间、需要慢慢的来，付出代价之后改变就可以马上做到呢？这其中有几个原因存在：一是不知道或是不相信真的会造成付出惨痛代价的结果，这是受到自己心中的主观意识的影响，觉得改变与不改变之间的差距不大，或是根本就忽略了严重性；二是自己觉得不改变对于目前的影响不大，所以将改变的时间无限期的往后拖延，直至事件发生付出代价为止，这就是拖延所造成的结果，因为每当面临改变的时候，最不容易做的就是下决心说：“我马上改”，最容易的就是下决心：“以后再说”；三是投机的心态，这样的结果真的会发生在我的身上吗？我的运气不会这么差吧？就算会有影响应该也不会是在现在吧？所以在没有付出代价之前都可以继续赌下去，直到付出代价的时候来临。

　　所以根本的问题不是在改变难不难，还是改变需要多少时间，而是在自己的心中必须清楚事情的严重性以及自己可能付出的代价，去除自己投机的想法以及拖延的坏习惯，明确的下定决心：我从现在马上就改，从下一秒钟开始就是崭新的人生了！

　　以下这步骤是我的老师教给我的，也是我个人面对改变时所运用的步骤，结果确实在我的生活或是事业上真正让我受用无穷，提出来给大家做为参考：

　　先下定改变的决心

　　如果没有下定决心，即使再清楚自己为什么要改变都没有用，因为那将不会产生一个行动的开始，有很多的人只是不断的“想”就以为自己已经有了改变，那是拒绝改变的潜意识作祟的结果，自己的大脑把自己也骗过去了，所以实际上觉得有改变的只是自己，其它周围的人一点感觉都没有，这就是我常开玩笑说：“很多人是下决心去想，但是没有下决心去做”。

　　下决心去做的人，会将自己目标改变的部分写下来诚实的面对自己，订定计划、订定完成时间，根据自己的计划还要诚实的每天作自我的检讨，最严格面对自己的人还可以找一个监督者来监督自己、考核自己。

　　用这种做法必须先跟监督者谈清楚、定契约，是你委托他作为改变计划的监督者，要相信他所观察的结果、要相信他所评估出来的分数，不得有异议。为什么要签订契约？因为有很多人在计划执行的过程中会受不了他人的批评或意见，结果反而和监督者搞的不愉快，就好比打分数这个部分来说好了，监督者只给30分而你却认为应该要有90分，这中间的落差到底要以谁为主呢？如果你面对的是一个严格的监督者，而他给了你90分，那你真的可以很开心了，因为你的改变已经是大家都看的到的事实了！

　　订定改变的梦想板也是一个下定决心改变的人会做的事，将自己要做的改变目标可视化，因为监督者可能不会随时跟在你的身边，所以有很多时候必须要你自己监督你自己，因此要自己假想一个监督者随时跟在自己的身边。比方说在自己的门上或是皮夹里随时看的到的地方写上改变的目标，让那一双无形的眼睛去盯住你自己的改变，提醒你自己要去完成自己的目标，否则监督者在的时候就改，监督者不在的时候就不改，因为自我要求松散的人最容易放弃改变计划的原因就是在这里了。

　　告知所有周边的人：“我要改变了”，为什么自己改要告诉别人呢？为什么不自己偷偷改就好了呢？因为越多人知道你要改变，就会有越多的人会变成你最好的监督者，当你恢复原状的时候会有人主动提醒你、当你改变有成绩的时候会有人鼓励你、当你放松自己的时候会有人提醒你，这些人都会是你改变自己最好的助力，如果你觉得万一没有改变成功那不是很丢脸吗？当有这种想法的时候就已经注定改变不会成功了！建议你提早放弃不要浪费大家的时间了，因为你的决心并没有下的足够，所以在你的潜意识中有你可能会改变失败的想法，有变回原形的可能！

　　开始行动

　　行动才会有结果的产生，不管是好的结果还是不好的结果，只要有结果的产生就会有修正的依据，不行动只靠想象绝不会有任何的进展，你可以在想象中想的一帆风顺毫无阻碍，也可以想的困难重重窒碍难行，因为想象的空间无限宽广，而行动之后也许会有阻碍、会有挣扎，但是不去超越阻碍、克服心中挣扎又怎会得到自己所想要的结果呢？

　　一个人会产生要改变的念头，一直到愿意下决心改变绝对不是一朝一夕就做的到的事，在你的心中一定评估过改变之后的益处，以及不改变的坏处，或是已经发生过某些事件影响到了你的想法，才会有下决心改变的动作，千万不要因为任何的事而将这件改变的大事耽搁了，因为这时候的你只差了临门的一脚，那就是“开始行动”。

　　任何人在改变的行动中都将不断的面临改与不改之间的挣扎，因为改是必须与原来的习惯性对抗，人常常会在不知不觉当中走回原来的习惯，所以必须要不断的提醒自己、鼓励自己走出过去的习惯，告诉自己原来的习惯是不好的、是需要改变的、不改变是会付出代价的，不断的回复到第一个步骤下决心改变然后再继续行动！

　　离开消极且阻止你改变的人，很多人的改变会受到外在环境的影响。“唉！江山易改本性难移，要改哪里有这么容易？”、“我想改，几年都改不了，你试试看但是不要抱太大的希望！”、“真的假的？别傻了，浪费这种时间做什么？还不如多想想如何多签几份订单下来！…”，消极阻止你改变的人会无所不在，这些人最喜欢做的事情就是泼别人的冷水、最喜欢看的就是笑话，认为自己做不到的事情别人也做不到，永远拿自己的标准来衡量别人，如果你的立场不够坚定，你就有可能会随时被他们影响而掉入改与不改之间挣扎的漩涡里，严重的还会无法自拔、放弃改变！记住，任何人都不会为自己所说过泼冷水的话而负责任，但是所有发生的结果必须要你自己去承担。

　　一个人愿意改变自己是一件好事，所以当我们看到他人在改变的时候，记得要多给予赞美以及鼓励，要当他坚持改变的支持者，而不要当他消极的阻止者，因为帮助他人完成改变是一件多么美好的事情！

　　很多人都会有改变的障碍，这个障碍来自于“对于改变会很痛”的心结，人的思想本来就是趋向于快乐而避免痛苦的，如果我觉得改变是一件痛苦的事，自然而然避免去改变就是潜意识中最想做的事，所以就会找很多的借口来避免改变的痛。“很忙、现在不适合、现在没有心思…”等等，顺利的为避免改变铺路，并且用完美的借口来说服自己，避免因为没有改变所产生的内疚感。所以要改变成功的人必须要将改变和快乐做连结，不要让改变变成大脑里一件痛苦不堪的事。

　　我自己是如何改变自己的呢？我喜欢去想改变完之后的自己是一个更成熟的人、一个更让人喜爱的人、一个更爱自己的人，用这些美好的结果将改变与快乐连接在一起，我不会去思考改变的过程中，因为改变所以有可能将要去面对的种种状况，因为很多人会在快乐的结果上找到动力，而在思考改变过程的痛苦中将会面对失去改变的动力。