卡内基是举世闻名的钢铁大王，除此之外，他也因态度谦和，善于让名，而倍受推崇和尊敬。一次，一位记者访问卡内基公司的专家时，一个专家说：“我原先在别的公司工作，那里的经理自诩为最了不起的专家，其实也不比我强，最后，我把『最』字让给了他；到了这里，卡内基比我强的 多，却不曾擅取『最』的位子，这样共事起来让我觉得方便多了。”又有一位专家说：“我是公司的新成员，觉得卡内基善于制造一种互相谦让、团结合作的气氛，让我在适应环境之际，不必花太多的心思在营造人际关系上，可以完全专注于事业上。”成功者的典范，一直是许多追求事业有成或人生圆满的人竞相追随的模式。相信直销公司的伙伴，也是满怀企图心和梦想，追随着上线或成功者的路径，逐步迈向自己的伊甸园。

　　骄傲自大 是成就事业的大忌

　　直销是个讲求上行下效的事业，它可以帮助一个人成功，也可以导致一个人的失败。在直销事业里，我们不难发现，有些伙伴在身经百炼，事业达到一个颠峰时，反而出现了瓶颈。有人能够透过不断地调整，顺利达阵﹔也有人因为只差临门一脚而前功尽弃。而失败的原因，往往就是被成功冲昏了头，反而忘了自己成功的原因。

　　良性的伦理与竞争环境 是吸引人才的最大魅力

　　直销事业是一个讲究人性情理的事业，它之所以能够成为全球人士引颈企盼、自我创业的最佳选择，主要是因为所有的直销人，出于真诚遵守直销「尊车上线的伦理」与「良性竞争的原则」。直销人将此奉为圭臬，自己乐于遵守，并且将这样的伦理精神一代一代的往下传递，才能在人家的努力下，创造出真善美的直销环境，让人津津乐道，让新朋友乐于接受。

　　感恩与互助合作 是巩固组织的柱石

　　为什么「尊重上线伦理」与「良性竞争的原则」这么重要？因为它能呈现出直销事业最可贵的精神－「感恩与互助合作」的价值。

　　直销的组织中，关系最密切，也最微妙的就是上线与下线的关系。上线引领下线进入直销，除了提供他一个公平、公开的成功机会，教授他成功的知识和技巧外、上线更担任良师益友的角色。所以上线用尽心思，帮助下线避免自己曾经犯过的错误，适时的给予鼓励与安慰，希望让下线能集中心力向目标前进。

　　对于上线真心的关怀，下线也会回以尊重、感恩等响应。在直销人的努力下，直销伙伴变得很谦虚，乐于请教他人，更乐于与别人分享成功的经验。

　　上行下效可助人成功 亦可让人失败

　　如果有人不认同，或是加以破坏，那他一定会面临组织崩解的严重后果，也终将自断事业的生路。

　　所以，当直销领袖稍有小成的时候，他应该要感谢上线。如果他将上线的功劳抹杀，甚至认为自己比上线更优秀或瞧不起上线时，那他所带领出来的下线，也会用相同的态度来对待他，因为他没有在下线心中种下尊重上线的种子，所以他的下线也理所当然地认为不应该尊重上线。最后的结果大家都会变得骄傲自大，谁也不愿服谁，这样．组织自然就没有凝聚力，就更别提互助合作，也不可能发挥最大的影响力以及创造成功事业了。

　　成功是属于心态正确的人所以在直销事业里，那些能让人愿意跟随的成功领袖，一定是个只为追求共同的成功而努力不懈的人，所以他能毫无私念的分享自己的成功经验，乐于赞美他人，并且能完全摒除组织间的门第之见。

　　在直销事业里，下线超越上线是司空见惯的事，这不但不会被禁制，上线与下线同时享有荣耀与成就，反而受到莫大的鼓励。因为直销人都了解，在这个无限宽广的事业舞台上，你要超越和挑战的目标，不是别人，永远是自己。

　　如何复制成功的下线

　　如果你已是领导人，在带领下线学习时，千万别忘了，下线很容易将你对人、对事、对物的看法或价值观所产生的态度视为金科玉律，甚至模仿效尤。所以，平时当你在教导下线列名单、邀约、举办家庭聚会、分享、推荐、或是为客户服务时，就已经制造了让下线模仿的时机。

　　现在就请你一起来检视一下你的态度。如果你是以冷静理性的态度面对和处理问题，那么恭喜你，你一定会复制出勇于面对问题的下线；如果你能永远以满面的笑容面对客户，那么你已经在告诉下线，亲切真诚的态度，是赢得客户的最好方法；在面对客户询问或分享、推荐产品、事业时，如果你总是从容不迫的回答问题，那么你已经说明了专业能力是追求成功的必备工具；当你言出必行，设定目标后总是全力以赴，并且永远在下线的最前面带领着他们，那么你也以最明白的方式告诉下线，自动自发、随时展开行动，才能掌握成功的契机。

　　你想复制出和你同样优秀的下线，那么你就得在下线面前表露你对直销的希望和梦想，以及你实现梦想的态度和行动。记住，你表现得越彻底，你的成就就越大，收获也越多。